8月19日，市政集团山东区域市场开发调研会在山东分公司召开，集团副总经理胡嵩，市场经营部部长梁志海，集团所属集团四处、集团机电处、市政一公司、市政二公司、市政三公司、易成公司领导及市场开发部室负责人，公司领导翟永山、张有利，陈文宝参加了此次调研。

各单位分别就近五年山东区域市场的组织机构建设、投标备案、中标工程等情况分别进行了汇报，并对集团提出的建立区域“五有”即“有市场、有效益、有人才、有品牌、有场所”情况进行了详细说明。重点对地方政府关系、地方设计、咨询、专家等产业链资源、当地配合伙伴资源、市场准入手续和信用分管理、市场竞争规则及优劣势等市场开发管理内容进行了梳理。并结合本单位年均市场规模细致分析了当地市场龙头企业规模、当地主要竞争对手、本地客户开发维护、渠道商管理等市场开发信息管理情况以及目前重点项目跟踪情况。

集团市场经营部部长梁志海指出：市场开发是企业生存的根本，扎根外埠区域市场是发展的重要思路。要深入了解当地相关政策，充分做好区域信息跟踪维护工作。要树立全员市场开发的意识，提升企业整体竞争力，要形成以公司领导班子为主体、各分公司和项目部为基础，公司全员参与市场开拓为根本的整体框架，辅以合作伙伴共同开拓市场的多层次多渠道多元化的“3+1”市场开发模式。

集团副总经理胡嵩就山东区域目前发展状况及今后发展方向进行了分析，他强调：一是市场开发管理工作无捷径，每个地区每个企业的平台不同，面对的问题不同，学会合作、共赢是企业的发展之路，区域内各公司要协同工作，在区域内站住站稳，寻求区域平衡发展，达到产业结构合理化、区域结构合理化的良好状态。二要充分利用和发挥区域市场的作用，促进市场深耕细作，落实市场责任和权利义务，构建“大市场”、“大项目”、“大业主”的市场格局，贯彻落实“区域经营、滚动发展”的市场开发策略，努力实现“市场开发区域化，区域经营属地化，属地发展实体化”的目标。